SG&A
Selling, General & Administrative — overhead-kosten.
SG&A omvat alle indirecte operationele kosten: marketing, sales, kantoor-overhead, executive compensation.
Wat valt eronder:
- Marketing & advertising
- Sales-team salarissen + commissies
- Algemene salarissen (CEO, CFO, etc.)
- Huur kantoren
- Reiskosten
- Software-licenties
- Juridische + accounting fees
Vuistregels:
SG&A als % van omzet:
- Software: 30-40% (veel marketing + sales)
- Industrials: 10-15%
- Retailers: 20-25%
- Banks: ~30-40% (incl. salarissen)
Stijgende SG&A-ratio:
Kan teken zijn van: marketing-uitbreiding (groei-fase) OF inefficiency (mature bedrijf met te veel overhead).
Dalende SG&A-ratio: Schaal-voordelen, kosten-discipline.